SELL BETTER, FASTER, STRONGER.
Your address will show here +12 34 56 78
Social Selling

Aujourd’hui, quand les clients vont dans une boutique, ils savent déjà ce qu’ils veulent acheter. Ils connaissent le produit, le prix, les caractéristiques techniques… Et ils veulent juste que le vendeur les rassure. Une étude menée par l’entreprise Sales For Life nous apprend que 57% des consommateurs ont déjà pris leur décision concernant un achat avant même de parler à un vendeur. Dans le B2B, ils sont 77% à ne jamais parler à un vendeur avant d’avoir effectué leurs propre recherches sur le produit.

Ce qui encore plus éloquent dans cette étude, ce sont ces chiffres : 71% des prospects font plus confiance aux avis publiés sur un site comme TripAdvisor qu’aux conseils d’un vendeur, tandis que 72% des prospects utilisent les réseaux sociaux pour faire des recherches sur une entreprise ou un produit avant d’effectuer un achat. keep reading

1